CURSO OU PALESTRA: SUCESSO EM VENDAS
Treinamento realizado para mais de 100 equipes de vendas !
O SUCESSO EM VENDAS DEPENDE DE HABILIDADES DE COMUNICAÇÃO, INTELIGÊNCIA EMOCIONAL, CONHECIMENTO TÉCNICO E TAMBÉM DOS ESTADOS MENTAIS QUE CONSEGUIMOS CONSTRUIR E SUSTENTAR.
Todos somos vendedores, mesmo que a palavra não apareça em nosso crachá. Vendemos produtos, serviços, a imagem de nossa empresa, nossa própria imagem e idéias.
Hoje a “mágica” dos grandes vendedores é compreendida e pode ser reproduzida a partir de conhecimentos, técnicas e princípios da comunicação, programação neurolingüística, teoria das inteligências múltiplas, inteligência emocional e neurofisiologia moderna.
TEMAS PARA O CURSO:
- PARADIGMAS
- DINÂMICA SOBRE PARADIGMAS
- AS FASES DO CONHECIMENTO
- FUNDAMENTOS DO SUCESSO EM VENDAS
- O SIGNIFICADO ESTRATÉGICO DA EQUIPE DE VENDAS
- O ATO DA VENDA E SUAS ETAPAS
- APRESENTAÇÃO DO PRODUTO OU SERVIÇO
- ATITUDE MENTAL DO VENDEDOR
- EXERCÍCIOS DE REPROGRAMAÇÃO MENTAL
- OS COMPONENTES PARALINGÜÍSTICOS NA COMUNICAÇÃO
- PROGRAMAÇÃO NEUROLINGÜÍSTICA APLICADA A VENDAS
- RAPPORT (SINTONIA NA COMUNICAÇÃO)
- EXERCÍCIO PRÁTICO DE RAPPORT
- DIFERENÇAS DE COMUNICAÇÃO ENTRE HOMENS E MULHERES
- MARKETING PESSOAL E VENDAS
- RELAÇÃO COM AS METAS
- MOTIVAÇÃO DO VENDEDOR
- CONTROLE DE ESTRESSE E VENDAS
- SIMULAÇÕES DE ATENDIMENTO
- CARACTERÍSTICAS DO VENDEDOR DE SUCESSO